Hepsiburada reklam sistemi, pazaryerinde satış yapan firmaların ürünlerini arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında daha görünür kılmak için kullandığı ücretli bir araçtır. Hepsiburada bu altyapıyı HepsiAd adı altında topluyor. Bu yazıda HepsiAd’deki reklam modellerini, hedefleme seçeneklerini, kampanya kurulum adımlarını ve Trendyol’dan farklı düşünmeniz gereken noktaları anlatıyoruz.
HepsiAd Nedir?
HepsiAd, Hepsiburada’nın reklam platformudur. Satıcılar ve markalar, Hepsiburada’nın kendi alışveriş verisiyle hedeflenmiş reklamlar yayınlayabilir. Platformun resmi tanıtım sayfası advertising.hepsiburada.com adresindedir; modellerin güncel koşullarını ve fiyatlandırmasını kampanya kurmadan önce buradan ve satıcı panelinizden kontrol etmenizi öneririz.
Hepsiburada reklam modellerini kabaca ikiye ayırabiliriz: satışa odaklı Sponsorlu Ürün Reklamları ve daha çok marka görünürlüğüne hizmet eden Platform İçi Akıllı Reklamlar.
1. Sponsorlu Ürün Reklamları
Pazaryeri satıcılarının en sık kullandığı Hepsiburada reklam türüdür. Ürününüz, ilgili aramalarda ve listeleme sayfalarında “sponsorlu” ibaresiyle üst konumlarda gösterilir. Hepsiburada’nın açıklamasına göre bu model tıklama başına maliyet ile çalışır; yani yalnızca kullanıcı ürününüze tıkladığında ödeme yaparsınız.
Hedefleme seçenekleri
| Hedefleme türü | Nasıl çalışır? | Ne zaman kullanılır? |
|---|---|---|
| Otomatik hedefleme | Sistem, ürün bilgilerinize bakarak uygun aramaları ve sayfaları kendisi seçer. | Yeni kampanyalarda veri toplamak için |
| Anahtar kelime hedefleme | Reklamın hangi aramalarda çıkacağını siz belirlersiniz. | Hangi kelimelerin satış getirdiğini öğrendikten sonra |
| Ürün hedefleme | Reklamınız belirli ürünlerin ya da kategorilerin sayfalarında gösterilir. | Rakip veya tamamlayıcı ürün sayfalarında görünmek için |
Pratikte en sağlıklı yöntem, kampanyaya otomatik hedeflemeyle başlamak, 1-2 hafta sonra satış getiren arama terimlerini ayıklayıp bunları anahtar kelime hedeflemeli ayrı bir kampanyaya taşımaktır. Böylece bütçenin büyük kısmını kanıtlanmış terimlere, küçük kısmını da yeni fırsatları keşfetmeye ayırırsınız.
Teklif stratejisi
HepsiAd’de manuel teklifin yanında otomatik teklif seçeneği de bulunur. Otomatik teklif, zamanı kısıtlı satıcılar için kolaylık sağlar; ancak kârlılık sınırınızı sistem bilmez. Bu yüzden otomatik teklifi kullansanız bile günlük bütçe limitini ve hedef ROAS seviyenizi siz belirlemelisiniz. Başabaş ROAS’ı nasıl hesaplayacağınızı pazaryeri reklam bütçesi yazımızda örnek tabloyla gösterdik.
2. Platform İçi Akıllı Reklamlar
Bu model, Hepsiburada’nın ana sayfa, kategori sayfaları ve ürün sayfaları gibi alanlarındaki görsel reklam alanlarını programatik olarak satın almanızı sağlar. Hepsiburada, bu reklamlarda alışveriş davranışına ve 250’den fazla kategoriye dayalı hedefleme sunduğunu belirtiyor. Ücretlendirme genellikle gösterim üzerinden yapılır.
Bu reklam türü daha çok yeni ürün lansmanı yapan, kampanya dönemine özel duyuru yapmak isteyen veya kategorisinde marka bilinirliği oluşturmak isteyen firmalar için uygundur. Küçük ve orta ölçekli bir satıcıysanız bütçenizin ana kısmını önce Sponsorlu Ürün Reklamlarına ayırmanız daha mantıklıdır.
Adım Adım Hepsiburada Reklam Kampanyası Kurulumu
- Ürün seçimi: Stoğu yeterli, fiyatı rekabetçi ve yorumu olan ürünleri seçin. Yorumsuz bir ürün tıklama alsa bile satın alma kararını zorlaştırır.
- Ürün sayfası kontrolü: Başlık, görseller, teknik özellikler ve ürün açıklaması eksiksiz olmalı.
- Kampanya yapısı: Her ürün grubunu (örneğin kategori veya fiyat aralığı) ayrı kampanyada toplayın; böylece hangi grubun kârlı olduğunu net görürsünüz.
- Hedefleme ve teklif: Otomatik hedeflemeyle başlayın, günlük bütçe limiti belirleyin.
- Takip: İlk hafta her gün tıklama, sipariş ve harcamayı kontrol edin; ikinci haftadan itibaren kelime ve ürün bazında ayıklamaya geçin.
Hepsiburada Reklam İçin Anahtar Kelime Stratejisi
Anahtar kelime hedeflemesi, Hepsiburada reklam bütçesini en verimli kullanmanızı sağlayan araçtır; ama doğru kelimeleri seçmek deneme gerektirir. Kelimeleri üç gruba ayırarak düşünmek işinizi kolaylaştırır:
- Marka kelimeleri: Kendi markanızın adıyla yapılan aramalar. Tıklama maliyeti genellikle düşük, dönüşümü yüksektir. Rakiplerin bu aramalarda sizin önünüze geçmesini engellemek için küçük bir bütçe ayırmak mantıklıdır.
- Genel kategori kelimeleri: “kadın mont”, “kahve makinesi” gibi geniş aramalar. Hacmi yüksek, rekabeti de yüksektir. Bu kelimelerde teklifi dikkatli yönetmek gerekir; aksi halde bütçe hızla tükenir.
- Uzun ve spesifik kelimeler: “su geçirmez kapüşonlu kadın mont siyah” gibi aramalar. Hacmi düşük ama satın alma niyeti yüksektir. Küçük satıcıların en kârlı tıklamaları çoğunlukla buradan gelir.
Ürün başlığınızda ve açıklamanızda bu kelimelerin doğal biçimde geçmesi, hem reklamın alaka düzeyini hem de organik görünürlüğü destekler.
Hepsiburada Reklam Performansını Hangi Metriklerle Ölçmeli?
Panelde çok sayıda veri görürsünüz, ancak haftalık kararlar için şu dört metrik yeterlidir:
- Tıklama oranı (CTR): Reklamınızı görenlerin yüzde kaçı tıklıyor? Düşükse kapak görseli, fiyat veya başlık zayıftır.
- Dönüşüm oranı: Tıklayanların yüzde kaçı satın alıyor? Düşükse ürün sayfası, yorumlar veya teslimat süresi ikna etmiyordur.
- ROAS: Harcadığınız her 1 TL’nin kaç TL ciro getirdiği.
- Net kâr: Komisyon, kargo, ürün maliyeti ve iade düşüldükten sonra kalan tutar. Asıl karar metriği budur.
Bu dört metriği ürün bazında tek bir tabloda takip etmek, hangi üründe teklifi artırıp hangisini durduracağınıza birkaç dakikada karar vermenizi sağlar.
Hepsiburada Reklam ile Trendyol Reklam Arasındaki Farklar
İki pazaryerinde de ürün reklamları tıklama bazlı çalışır, ancak strateji kurarken şu farkları göz önünde bulundurun:
- Kitle yapısı: Kategoriye göre değişmekle birlikte iki platformun güçlü olduğu alanlar farklıdır. Aynı ürün bir platformda çok satarken diğerinde daha yavaş hareket edebilir.
- Hedefleme kontrolü: Hepsiburada’da anahtar kelime ve ürün hedeflemesi ayrı ayrı yönetilebilir; bu, bütçeyi daha ince ayarlamanıza izin verir.
- Görsel reklam alanları: Platform İçi Akıllı Reklamlar, marka görünürlüğü için ayrı bir kanal sunar.
- Komisyon ve kargo: Kategori bazlı komisyon oranları platformdan platforma farklı olduğundan başabaş ROAS da her platformda ayrı hesaplanmalıdır.
Trendyol tarafındaki reklam türlerini ve ilk 7 günlük optimizasyon planını merak ediyorsanız Trendyol reklam rehberimizi okuyabilirsiniz.
Hepsiburada Reklamlarında Bütçeyi Eriten 4 Hata
- Tek kampanyada tüm katalog: Hangi ürünün para kazandırdığını ve hangisinin kaybettirdiğini göremezsiniz.
- Otomatik hedeflemeyi hiç ayıklamamak: Alakasız aramalardan gelen tıklamalar sessizce bütçeyi tüketir.
- Buybox’ı kaybetmiş ürüne reklam vermek: Aynı ürünü satan başka bir satıcı daha uygun fiyat veriyorsa reklamınız rakibin satışına hizmet edebilir. Reklam öncesinde fiyat ve teslimat koşullarınızı kontrol edin.
- Organik sinyalleri ihmal etmek: Yorum sayısı, puan ve kargo hızı zayıfsa reklamın verimi de düşük kalır. Bu sinyallerin önemini pazaryeri ürün sıralaması yazımızda anlattık.
Sosyaluzman ile Hepsiburada Reklam Yönetimi
Trendyol ve Hepsiburada’da satış yapan firmalar için kampanya kurulumu, hedefleme ayıklama, teklif optimizasyonu ve haftalık kârlılık raporlaması yapıyoruz. Pazaryeri reklamlarını Google Ads ve sosyal medya kampanyalarıyla birlikte yönetmek isterseniz reklam yönetimi hizmetimizi inceleyebilirsiniz. Uzun vadede pazaryeri komisyonlarına bağımlılığı azaltmak için kendi mağazanızı kurmayı düşünüyorsanız e-ticaret sitesi kurulumu rehberimize göz atın. Mağazanız için ön değerlendirme almak isterseniz iletişim sayfamızdan bize yazabilirsiniz. Paketler ve çalışma sürecimiz için pazaryeri reklam yönetimi sayfamızı inceleyebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Hepsiburada reklam ücretleri nasıl belirlenir?
Sponsorlu Ürün Reklamlarında tıklama başına ödeme yaparsınız; tıklama maliyeti kategorideki rekabete ve verdiğiniz teklife göre değişir. Görsel reklamlarda ise ücretlendirme genellikle gösterim üzerinden yapılır.
Hepsiburada reklam vermek için mağaza puanı gerekir mi?
Reklam açabilmek için satıcı hesabınızın aktif ve uygun durumda olması yeterlidir; ancak düşük puanlı bir mağazada tıklamaların satışa dönüşme ihtimali düşer. Reklam öncesinde puan ve yorumlarınızı iyileştirmeniz verimi doğrudan artırır.
Hepsiburada reklam sonuçlarını ne zaman değerlendirmeliyim?
İlk verileri birkaç gün içinde görürsünüz, ancak kelime ve ürün bazında sağlıklı karar vermek için en az iki haftalık veri toplamanızı öneririz.
