Trendyol ve Hepsiburada reklamlarınızı ürün bazında başabaş ROAS hesabıyla kuruyor, teklif ve bütçeyi her hafta kârlılığa göre ayarlıyor, harcanan her liranın komisyon ve kargo sonrası ne bıraktığını raporluyoruz.
Temsili görünüm — örnek verilerle hazırlanmıştır.
Başabaş ROAS 3,6 ve hedef ROAS 5,7 olan bir ürün grubu için temsili örnek
Ciro harcamanın üç katı; panelde başarılı görünüyor. Ama komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşülünce her satış zarar ettiriyor.
Kâr ediyor ama hedeflenen marjın altında kalıyor. Tıklama maliyeti ya da dönüşüm oranında iyileştirme alanı var.
Hedef kârın üzerinde çalışıyor. Bütçe kısıtı yüzünden gün ortasında reklamı kapanıyorsa kazanç masada kalıyor.
Rakamlar temsilidir; gerçek eşikler her ürünün maliyeti, komisyonu ve kargo bedeline göre ayrı hesaplanır.
Trendyol ve Hepsiburada panelleri reklamdan gelen ciroyu ve ROAS'ı gösterir. Ama pazaryeri komisyonunu, kargo bedelini, ürün maliyetini ve iadeleri göstermez. Bu yüzden ROAS 3 olan bir kampanya panelde başarılı görünürken her satıştan zarar ettiriyor olabilir.
Pazaryeri reklamlarında en sık gördüğümüz tablo şu: tüm katalog tek kampanyada, otomatik teklifler açık, bütçe her gün bitiyor ve ciro artıyor. Ay sonunda ise hesap makinesi başka bir şey söylüyor. Sorun reklamda değil, reklamın kârlılık eşiği bilinmeden yönetilmesindedir.
Biz her mağazada işe ürün bazında başabaş ve hedef ROAS hesabıyla başlıyoruz. Kampanyalar bu eşiklere göre kuruluyor, teklifler bu eşiklere göre ayarlanıyor. Böylece her hafta şu soruya net cevap verilebiliyor: bu hafta ne harcadık, ne sattık ve komisyon ile kargo sonrası elimizde ne kaldı?
Tek pazaryeriyle başlayabilir ya da Trendyol ve Hepsiburada’yı birlikte, ortak bir kârlılık tablosuyla yönetebiliriz. Reklamın yanında reklamın verimini belirleyen ürün sayfalarıyla da ilgileniyoruz.
Ürün reklamlarını doğru ürünlerle, ürün bazında bütçe ve teklif sınırlarıyla kuruyor, her hafta ayıklıyoruz.
Sponsorlu Ürün Reklamlarında otomatik, anahtar kelime ve ürün hedeflemesini birlikte kullanıyoruz.
Satışın yanında marka araması oluşturmak isteyen firmalar için mağaza ve görsel reklam alanlarını planlıyoruz.
Reklam tıklamayı getirir, sayfa satışı yapar. Reklama açılacak ürünlerin sayfalarını önce elden geçiriyoruz.
Efsane Kasım, yılbaşı ve özel günlerde bütçe, teklif ve stoğu birlikte planlıyoruz.
Instagram ve Google reklamlarıyla mağazanıza ya da kendi e-ticaret sitenize trafik gönderiyoruz.
Aşağıdakiler ek ücretli seçenekler değil; yönettiğimiz her mağazanın parçası. Kârlılık hesabı yapılmadan reklam bütçesi artırılmaz.
İlk iki adım atlanırsa geri kalanı tahmine dönüşür. Bu yüzden kârlılık eşikleri çıkarılmadan tek lira reklam harcamıyoruz.
Satış geçmişini, yorumları, fiyat konumunu ve mevcut reklam hesabını inceliyor; reklama hazır ve hazır olmayan ürünleri ayırıyoruz.
Her ürün için maliyet, komisyon, kargo ve iade payını çıkarıp başabaş ve hedef ROAS'ı belirliyoruz.
Reklama girecek ürünlerde başlık, özellik alanları ve görsel sırasını düzeltiyoruz.
Az sayıda güçlü ürünle, sınırlı bütçe ve net teklif sınırlarıyla başlıyoruz.
Arama terimlerini ayıklıyor, zarar eden ürünü durduruyor, kârlı ürüne bütçe aktarıyoruz.
Her hafta harcama, ciro ve tahmini net kârı paylaşıyor; kârlı kalan ürünlerde bütçeyi kademeli büyütüyoruz.
Aşağıdakiler yönetim hizmetinin kapsamıdır; reklam bütçesi ve pazaryeri komisyonları bunlara dahil değildir ve doğrudan pazaryerine ödenir. Fiyat, reklama açılacak ürün sayısına ve platform sayısına göre belirlenir.
Trendyol veya Hepsiburada'da reklama yeni başlayan ya da mevcut reklamını kârlı hale getirmek isteyen mağazalar için.
Trendyol ve Hepsiburada'da birlikte satış yapan, iki platformu tek tabloda görmek isteyen firmalar için.
Geniş kataloglu, pazaryerinin yanında marka ve kendi satış kanalını da büyütmek isteyen markalar için.
Reklamlar kendi satıcı panelinizde yönetiliyor; biz yetkilendirmeyle çalışıyoruz. Kârlılık tablosu da size ait bir dosyada tutuluyor, çalışmayı bitirseniz bile verileriniz sizde kalıyor.
Raporlarımızda ROAS'ın yanında komisyon, kargo ve ürün maliyeti sonrası tahmini net kâr yer alıyor. Kararları panelin gösterdiği ciroya göre değil, elinizde kalana göre veriyoruz.
Reklamlar kendi satıcı panelinizde çalışıyor, kârlılık tablosu size ait bir dosyada tutuluyor. Çalışma bittiğinde hiçbir şey sıfırlanmıyor.
Tıklamayı satın almak kolaydır; satışa çevirmek ürün sayfasının işidir. Reklama açılacak ürünlerin başlık, görsel ve özelliklerini önce birlikte düzeltiyoruz.
Mağazanızla doğrudan ilgilenen kişiyle konuşuyorsunuz. Stok biten, fiyatı değişen ya da rakibi indirime giren ürün için aynı gün aksiyon alınıyor.
Trendyol ve Hepsiburada gibi pazaryerlerindeki ücretli reklamların kurulması, teklif ve bütçelerinin yönetilmesi ve sonuçların raporlanmasıdır. Bizim yaklaşımımızda bu yönetim, her ürünün kârlılık eşiğine göre yapılır.
Tek bir doğru rakam yoktur; ürün marjınıza ve kategorideki rekabete bağlıdır. Önce ürün başına reklama ayırabileceğiniz tutarı hesaplıyor, ardından veri toplayabilecek kadar bir test bütçesiyle başlıyoruz. Hesabın mantığını pazaryeri reklam bütçesi rehberimizde anlattık.
Hayır. Reklam harcaması ve pazaryeri komisyonları doğrudan pazaryerine ödenir. Hizmet ücreti yalnızca yönetim, analiz ve raporlama içindir.
Reklam dahil tüm giderler düşüldüğünde ne kâr ne zarar ettiğiniz ROAS seviyesidir. Paneldeki ROAS bu eşiğin altındaysa, ciro artsa bile her reklamlı satış zarar ettirir. Bu yüzden her ürün için ayrı hesaplıyoruz.
Evet. Tek pazaryeri paketiyle başlayıp sonuçlara göre ikinci platformu ekleyebilirsiniz.
Satıcı panellerinin sunduğu kullanıcı ve yetkilendirme seçenekleriyle çalışıyoruz. Şifrenizi paylaşmanızı istemiyoruz; hesap ve veriler her zaman size ait kalıyor.
İlk tıklama ve satışlar genellikle birkaç gün içinde gelir. Kârlılık açısından sağlıklı değerlendirme için 2-4 haftalık veri gerekir; ölçekleme kararları bu verilere göre verilir.
Hayır. Pazaryeri satışları fiyat, stok, rekabet ve ürün kalitesine de bağlıdır. Garanti ettiğimiz şey şeffaflıktır: ne harcandığını, ne satıldığını ve ne kaldığını her hafta açıkça görürsünüz.
Reklama açılacak ürünlerde başlık, özellik alanları ve görsel sırası için öneri ve düzenleme yapıyoruz. Profesyonel ürün çekimi gerekiyorsa ayrıca planlıyoruz.
Evet. Pazaryeri komisyonlarına bağımlılığı azaltmak isteyen firmalar için e-ticaret sitesi kurulumu da yapıyoruz ve pazaryeri reklamlarını kendi sitenize trafik gönderen kampanyalarla destekleyebiliyoruz.
Trendyol veya Hepsiburada'da reklam veriyorsanız hesabınızı ücretsiz inceleyelim: hangi ürün zarar ettiriyor, bütçenin ne kadarı kârsız tıklamalara gidiyor, hangi ürün daha fazla bütçeyi hak ediyor — net maddeler halinde söyleyelim. Henüz başlamadıysanız ürünleriniz için kârlılık eşiklerini birlikte çıkaralım.
Öne çıkan iş
demirtasisguvenligi.com.tr
Kurumsal site ve e-ticaret altyapısı, tek projede.
Projeyi incele